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理清网站设计的需求

之所以客户要求不清楚，是因为他不了解线上产品（Product）、营销（Marketing）、销售（Sales）的具体内容和功能。举个例子，旅行社的老板想在网上下订单，其实旅游套票的网站有很多，但是来找他的时候，因为从来没有做过，所以担心自己做不到嗯，于是他查阅了很多资料，看了很多参考网站，结合自己在旅行社管理方面的经验，总结出了一套设计需求。

（推来客网站建设—您身边的建站专家）

当他把这组需求发给各个建站商索取报价时，往往会得到两种答复，一种是我们做不到，一种是我们可以做，只是报价很高。这个时候，其实是错的。因为这套设计需求只是根据旅游老板自己的经验和知识来策划的，但是不要忘了这是一个线上的项目，在营销和销售上和线下的项目有很大的不同，做起来很容易线下的东西，线上可能很难

例如，线下旅行社有实体店。店面好的话，客流量就不用担心了。您只需要设计包装并进行有吸引力的销售。但是在线就不一样了。获得流量要困难得多。让访客上网。下单就更难了。也就是说，你把重点工作从线下加强到线上，可能没有意义。在网上，您的网站可能一天都不会被任何人访问。你花这么多精力开发网站功能，还要为谁反复设计UI？对于一个专业的IT项目运营总监来说，他可能不了解旅行社，但是他很清楚线上项目50%以上的重点工作是营销，哪些方式更容易做好营销，所以他会进行旅行社老板要求合理建议，最终设计开发要求可行有效，下一步选择建站器

　　为什么要做网站建设？

如果你做一个网站，这个网站必须在你的整个业务发展中起到特定的作用。比如常见的外贸B2B网站，它的功能是Marketing，带来潜在客户的询盘，但是至于能不能谈成，那就是业务员跟进的叫sales，但是网站不能帮你跟销售量。也就是说，如果外贸公司没有好的业务员做销售，那么网站做的再好，最终也会出问题。不可能的

再比如外贸B2C网站。它的角色既是营销又是销售。它不仅要通过营销获得更多的访问者，还要能够成功地向访问者销售产品，让访问者在线下订单并成为客户。这就是sales-Sales，如果一个B2C网站可以通过各种广告促销获得大量访问者，但是不能很好的转化访问者进行网上购买，那么这个网站也是失败的，因为它的核心作用还没有发挥出来； 

比如像Google这样的网站（类似于SAAS），它的功能不仅仅是做产品，还有Marketing、Sales，（注意Marketing和Sales在正规公司里是两个不同的独立部门），也就是说，网站的功能本身就是一种服务，那么就需要获得大量的访问者，并有效地将访问者转化为付费用户。如果任何链接失败，该网站将失败。

（推来客制作西部机场集团网站设计）

　　合理解决营销推广工作

对于绝大多数公司来说，网络运营肯定是外包给专业的公司或者个人，但是如果你问我怎么选择一家靠谱的营销公司，我真的不知道，因为我有一家作为数据营销公司，我觉得我们的营销服务很好，但实际上，我们很多客户的营销并不能起到效果，因为决定营销效果的因素有很多。如果你自己的产品/业务没有市场，或者明显不如竞争对手，那么营销其实就是一个伪命题。最靠谱的方法是多沟通，多了解，再确定合作。

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